5 Tácticas para Reducir tu ACoS sin Bajar Presupuesto en Amazon Ads

1. Implementa Palabras Clave Negativas de Forma Proactiva

¿Por qué importa?
Cada clic irrelevante drena tu presupuesto y eleva el ACoS. Al filtrar términos que no convierten, enfocas tus impresiones en búsquedas de calidad.

Cómo hacerlo:

• Revisa periódicamente el informe de Términos de Búsqueda.

• Identifica keywords con alta inversión y cero o pocas ventas.

• Añádelas como negativas en tu campaña (broad/phrase/exact según corresponda).

• Mantén un listado “vivo” que vayas ampliando cada semana.

2. Ajusta Dinámicamente las Pujas con Automated Bidding

¿Por qué importa?
Las pujas fijas ignoran el comportamiento en tiempo real. Las herramientas de bidding automático corrigen tu CPC máximo para maximizar conversiones.

Cómo hacerlo:

• Activa el modo de pujas “Dynamic Bids – Down only” o “Dynamic Bids – Up and Down” según tolerancia al riesgo.

• Configura un objetivo de ACoS dentro de Campaign Manager.

• Amazon ajustará tus pujas en cada subasta, reduciendo gasto en clics menos probables de convertir y subiendo en búsquedas muy relevantes.

3. Refina tu Segmentación por Producto (Product Targeting)

¿Por qué importa?
Apuntar a ASINs y categorías específicas eleva la relevancia y elimina impresiones desperdiciadas en audiencias genéricas.

Cómo hacerlo:

• Crea campañas Sponsored Products con targeting manual de productos.

• Selecciona ASINs de la competencia directa y de tu propio catálogo como targets.

• Monitorea el rendimiento por ASIN target: pausa aquellos con ACoS alto y refuerza los más eficientes.

4. Optimiza Creatividades y Copys con Test A/B

¿Por qué importa?
Un anuncio atractivo incrementa el CTR y, al mejorar la tasa de clics, bajan tus CPC efectivos. A más clicks relevantes, menor ACoS.

Cómo hacerlo:

• Para Sponsored Brands, alterna imágenes, titulares y logos.

• Mide CTR y CR (tasa de conversión) de cada variante durante 2 semanas.

• Conserva solo las creatividades que superen tu benchmark de CTR y CR, descartando el resto.

5. Ajusta Segmentación Horaria y Geográfica

¿Por qué importa?
El comportamiento de búsqueda y compra varía según hora del día y región. Aprovechar estos patrones reduce gasto en momentos de baja conversión.

Cómo hacerlo:

• Analiza tus datos de ventas y clics por hora y por región (Seller Central > Business Reports).

• En campañas Sponsored Products y Brands, aplica bid adjustments negativas (–20 % a –50 %) en franjas con CR bajo.

• Incrementa (+10 % a +30 %) en horas pico o regiones más rentables.

Conclusión

Reducir tu ACoS sin recortar inversión es cuestión de priorizar relevancia y eficiencia en cada aspecto de tu campaña. Palabras clave negativas, pujas dinámicas, targeting productivo, tests A/B y ajustes horario-geográficos forman un sistema integrado que optimiza tu ROAS.

En JP AMZ AGENCY diseñamos y ejecutamos estas tácticas avanzadas para que tus campañas de Amazon Ads trabajen al máximo rendimiento.

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